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El tema precios está muy claro en Mercadona:
1.Yo tengo una empresa llamada Holaquetal (me lo invento) y produzco 100.000 de mi producto al año. Me va bien, tengo beneficio y mis trabajadores cobran bien. Pero soy una empresa pequeñita.
2.Viene Roig y me dice que si le suministro su producto en sus tiendas (1500 tiendas en toda España y se va a expandir al extranjero) facturaré 100.000 al mes. Lo que antes ganaba en un año ahora lo puedo ganar en un mes. Evidentemente necesito ampliar negocio, nave, personal, materia prima etc. Necesito una inversión brutal por mi parte. La hago, merece mucho la pena. Es una suerte trabajar para él.
3. Cuando ya he introducido mi producto en mercadona lo colocan justo al lado del mismo producto de marca blanca. por ejemplo, si produzco pañales y mi paquete de 20 pañales son 10€ me ponen justo al lado de los Dodot que son 15€ (precios inventados) para el consumidor vea las claras diferencias de precio entre el producto famoso y el mio. Quieren que pruebes el producto aunque sea por ahorrar.
4. Cuando ya llevo unos meses trabajando con Mercadona viene Roig y me dice que debo ajustar más los precios, que él me está haciendo ganar mucho dinero y que debo dejarle el producto más barato (no al cliente, sino a él) entonces yo, como no quiero romper nuestra relación comercial porque estoy ganando mucho dinero, bajo el pv y aprieto tuercas.
5. el punto anterior se repite varias veces más hasta que Roig te promete que va a retirar a tu competidor de sus tiendas y vas a ser la única marca que va a poder venderse en mercadona, por lo que ganarás mucho más.
CONCLUSIÓN: Roig aprieta pero no ahoga, y hace lo mismo con sus trabajadores. Exije y exije y exije. Siento el rollo primas pero creo que con esto dejo zanjado el tema calidad precio de mercadona, que si mercadona es malo o bueno, que si mercadona no tienen calidad.
1.Yo tengo una empresa llamada Holaquetal (me lo invento) y produzco 100.000 de mi producto al año. Me va bien, tengo beneficio y mis trabajadores cobran bien. Pero soy una empresa pequeñita.
2.Viene Roig y me dice que si le suministro su producto en sus tiendas (1500 tiendas en toda España y se va a expandir al extranjero) facturaré 100.000 al mes. Lo que antes ganaba en un año ahora lo puedo ganar en un mes. Evidentemente necesito ampliar negocio, nave, personal, materia prima etc. Necesito una inversión brutal por mi parte. La hago, merece mucho la pena. Es una suerte trabajar para él.
3. Cuando ya he introducido mi producto en mercadona lo colocan justo al lado del mismo producto de marca blanca. por ejemplo, si produzco pañales y mi paquete de 20 pañales son 10€ me ponen justo al lado de los Dodot que son 15€ (precios inventados) para el consumidor vea las claras diferencias de precio entre el producto famoso y el mio. Quieren que pruebes el producto aunque sea por ahorrar.
4. Cuando ya llevo unos meses trabajando con Mercadona viene Roig y me dice que debo ajustar más los precios, que él me está haciendo ganar mucho dinero y que debo dejarle el producto más barato (no al cliente, sino a él) entonces yo, como no quiero romper nuestra relación comercial porque estoy ganando mucho dinero, bajo el pv y aprieto tuercas.
5. el punto anterior se repite varias veces más hasta que Roig te promete que va a retirar a tu competidor de sus tiendas y vas a ser la única marca que va a poder venderse en mercadona, por lo que ganarás mucho más.
CONCLUSIÓN: Roig aprieta pero no ahoga, y hace lo mismo con sus trabajadores. Exije y exije y exije. Siento el rollo primas pero creo que con esto dejo zanjado el tema calidad precio de mercadona, que si mercadona es malo o bueno, que si mercadona no tienen calidad.
